IFAと証券会社営業の違いとは

IFA（独立系ファイナンシャルアドバイザー）と証券会社の営業職は、顧客への関わり方や報酬構造において大きな違いがあります。証券会社の営業職は、所属企業の商品を中心に提案し、販売手数料などの成果報酬を得るビジネスモデルが一般的です。そのため、提案内容には自社の収益構造が影響する場合があります。

一方、IFAは証券会社などと業務提携しつつも、基本的には独立した立場から複数の金融機関の商品を取り扱い、中立的な視点で顧客に合った提案を行うことが期待されています。とはいえ、IFAの中にも手数料収入が中心の人や、運用残高に応じて報酬を受け取るフィーベースの人など多様なタイプが存在し、完全に中立とは限らない点には留意が必要です。

安心して相談できる相手を見極めるには、報酬の形態（販売手数料か資産残高に連動するフィーか）や契約方式、過去の提案実績などについて事前に確認することが重要です。最終的には、アドバイザーのスタンスや姿勢に加え、ご自身との相性や信頼感も大切な判断材料となります。

ご自身の目的に合った中立的なアドバイスを得るためにも、一度複数のアドバイザーと面談し、比較してみることをおすすめします。専門家に相談する際は、「報酬体系と取り扱い商品の選定方針について教えてほしい」といった具体的な質問から始めると良いでしょう。